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挖掘機行業的用戶群體(tǐ)和特征
- 分(fēn)類：行業新聞
- 作者：
- 來源：
- 發布時間：2019-11-23 10:53
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【概要描述】也許你是在挖掘機行業裏打拼多年的機手亦或是經營多年的機主，但你有可能還不是真正了解挖掘機這個行業。挖掘機作爲在經濟生(shēng)産活動中(zhōng)的生(shēng)産工(gōng)具，在工(gōng)程機械領域中(zhōng)扮演着非常重要的角色。那麽接下(xià)來這篇文章将帶您看清真相，讓您真正了解挖掘機行業。
挖掘機行業的用戶群體(tǐ)和特征
【概要描述】也許你是在挖掘機行業裏打拼多年的機手亦或是經營多年的機主，但你有可能還不是真正了解挖掘機這個行業。挖掘機作爲在經濟生(shēng)産活動中(zhōng)的生(shēng)産工(gōng)具，在工(gōng)程機械領域中(zhōng)扮演着非常重要的角色。那麽接下(xià)來這篇文章将帶您看清真相，讓您真正了解挖掘機行業。
- 分(fēn)類：行業新聞
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- 發布時間：2019-11-23 10:53
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詳情
也許你是在挖掘機行業裏打拼多年的機手亦或是經營多年的機主，但你有可能還不是真正了解挖掘機這個行業。挖掘機作爲在經濟生(shēng)産活動中(zhōng)的生(shēng)産工(gōng)具，在工(gōng)程機械領域中(zhōng)扮演着非常重要的角色。那麽接下(xià)來這篇文章将帶您看清真相，讓您真正了解挖掘機行業。
據跟蹤研究得知(zhī)，挖掘機主要應用在市政(29%)、礦山(25%)、基礎建設(21%)、房地産(20%)等行業。下(xià)面我(wǒ)們逐一(yī)分(fēn)析一(yī)下(xià)細分(fēn)領域的用戶群體(tǐ)和特征。
1 用戶群體(tǐ)和特征---市政
典型用戶群體(tǐ)：市政公司。
典型應用場景：園林、綠化、天然氣/電纜布線。
主要機型：主要是10噸以下(xià)挖掘機，以5噸和6噸最爲常見，且一(yī)般是無尾型(經常出沒窄巷),有時要求配備橡膠履帶。
購買時機：春季爲新機采購高峰期，夏秋爲舊(jiù)機置換小(xiǎo)高峰，冬季基本停工(gōng)。
趨勢：随着老齡化的加速，人工(gōng)越來越少也越來越貴，市政用挖掘機會持續增長，并且前端工(gōng)作裝置也會更加的多樣化。
決策因素：質量穩定，服務便利。
2 用戶群體(tǐ)和特征---礦山
典型用戶群體(tǐ)：礦山老闆和買車(chē)包月的個體(tǐ)戶。
典型應用場景：鐵礦、煤礦、石頭礦的剝離(lí)、挖掘、裝車(chē)。
主要機型：主要是30噸以上挖掘機，對挖掘機的結構件質量要求高，特别是鏟鬥、行走架、履帶鏈軌。
購買時機：季節性不強，主要看礦産資(zī)源價格，一(yī)旦資(zī)源價格飙升，會有大(dà)量的沖動購買者入毂。
3 用戶群體(tǐ)和特征---基礎建設
典型用戶群體(tǐ)：路橋公司、路橋公司關系戶。
典型應用場景：公路、鐵路、基礎設施。
主要機型：主要是20-29噸挖掘機，鏟鬥和破碎錘工(gōng)況來回切換。機器工(gōng)作強度小(xiǎo)，對機器性價比要求高。
購買時機：3-5月之間購買，對國家宏觀政策非常敏感，所以冬季基本不會考慮購買，等春季宏觀政策定調後再做決策。
4 用戶群體(tǐ)和特征---房地産
典型用戶群體(tǐ)：樓槽承包商(shāng)、趴活點老鄉。
典型應用場景：高樓的基坑(樓槽)開(kāi)挖、房地産建設中(zhōng)的邊角工(gōng)程。
主要機型：開(kāi)樓槽用30噸挖機土方大(dà)鬥，趴活的一(yī)般是6-9噸小(xiǎo)挖。
購買時機：挖樓槽的購買時機看有沒有承包到活，趴活點老鄉一(yī)般是春季買。
5 用戶群體(tǐ)和特征---農田水利
典型用戶群體(tǐ)：村(cūn)主任、中(zhōng)水集團。
典型應用場景：灌溉溝渠清淤、水電站建設。
主要機型：農田水利一(yī)般用6噸-15噸小(xiǎo)挖，水電站一(yī)般用20-29噸中(zhōng)挖。
購買時機：農田建設一(yī)般在冬春交際時，作物(wù)已經收割，騰出空間進行建設。水電站開(kāi)發則看建設資(zī)金到位程度，沒有明顯的時間特征。
6 用戶群體(tǐ)和特征---鋼鐵
典型用戶群體(tǐ)：鋼廠。
典型應用場景：礦砂轉運、爐渣清理。
主要機型：前者以20-29噸爲主，後者以6噸以下(xià)的迷你機爲主。
購買時機：當鋼價進入上升通道時。
7 用戶群體(tǐ)和特征---其他
港口、林業、電力、油田等行業用戶沒有接觸過，不太了解他們的群體(tǐ)和特征。
租賃行業的典型代表就是我(wǒ)們通常說的趴活點老鄉，他們的特征是聚集性強、鄉黨文化、小(xiǎo)挖爲主。
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裝載機鏟鬥提升機構
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礦山機械 創新才是立足之本
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